- ホーム
- 家を売る
家を売る
大切な不動産。
売るときもやっぱり大成住宅。
売却の流れ大成住宅と二人三脚
不動産売却の9ステップ
STEP1売却相談
そろそろ家を売ろうかな…
1. 要望を伝える
ご安心、ご納得の上で当社のサービスを検討いただくためにも、まずは売却の目的や、希望金額、希望時期などご要望をお聞かせください。
2．疑問を伝える
ご自宅を売却しようと思った場合、法律や税金など専門知識が無いと分かりづらい点が多く、不安に思われることが多いと思います。 また、相場価格について情報がなかなか入って来づらく、不明な部分もあるでしょう。心配な点や不明な点は当社スタッフが何でも相談に応じます。 どんな小さな疑問点でも、どうぞご質問ください。不動産売却の際の流れについてや諸費用等についてもご説明いたします。
STEP2価格査定
私の家、いくらで売れますか？
一番はじめに、売却をお考えのご自宅について価格の査定を行います。その際、専門のスタッフが実際にお伺いして現地調査をいたします。
正しい相場価格を把握することが好条件での売却のカギとなるため、査定には弊社独自の査定システムを使って、きめ細かなご提案ができるよう心がけております。
査定はお電話の他、ホームページからお申し込みいただくことも可能です。
無料のオンライン査定はこちらから
STEP3売り出し価格の決定
決めるのは売主様
価格査定で作成したご自宅の査定書の評価を参考に、売却する価格を決定していきます。数多くの売買取引の実績をいかして、最適な売出価格、売却活動の行い方などをご提案いたします。 ご希望の価格と実際に売れる価格の差を少なくできるよう、最大限の努力を惜しみません。また、最終的な売却価格は売主様に決めていただくことになります。価格決定まで、じっくりとご相談させてください。
STEP4媒介契約の締結
売却活動を始めるために
売り出し価格が決定し、売却の意志が定まったら、売主様と当社の間で媒介契約を結んでいただきます。 売主様のご希望する売却仲介のサービス内容と、その対価として当社にお支払いいただく手数料を決定する、とても大事な取り決めです。 安心して売却活動に進んでいただくためにも、丁寧な説明を心がけておりますので、分からないことがあればお気軽にご質問ください。 また、媒介契約には専属専任媒介契約、 専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。 それぞれの契約方法のメリット・デメリットについて、しっかりとご説明いたしますので、その上でお好みの契約形態をご選択ください。
大成住宅スタッフからのアドバイス媒介契約には・専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の三種類があります。ご自身にあった契約方法を選びましょう。
1.専属専任媒介契約
売主様は契約をした不動産仲介会社1社に土地の売却を依頼します（複数の不動産仲介会社に依頼することはできません）。 親戚や知人など、直接購入希望者を見つけた場合でも直接取引を行なうことができません。 不動産仲介会社は媒介契約後5日以内に、指定流通機構「REINS-レインズ-」に売主様の物件情報を登録します。 不動産仲介会社は売主様に対して1週間に1度以上の割合で文書または電子メールにて販売の活動報告を行ないます。
2.専任媒介契約
売主様は1社の不動産仲介会社に売却を依頼することができます（複数の不動産仲介会社に依頼することはできません）。 親戚や知人など、ご自身で購入希望者を見つけた場合は、直接取引を行なうことも可能です。 不動産仲介会社は媒介契約後7日以内に、指定流通機構「REINS-レインズ-」に売主様の物件情報を登録します。 また、不動産仲介会社は売主様に対して2週間に1度以上の割合で文書または電子メールにて販売の活動報告を行ないます。
3.一般媒介契約
売主様は1社に限らず、複数の不動産仲介社に売却を依頼することができる自由度の高い契約です。 親戚や知人など、ご自身で購入希望者を見つけた場合は、直接取引を行なうことも可能です。 不動産仲介会社は、登録するとした場合には、指定流通機構「REINS-レインズ-」に売主様の物件情報を登録します。 ただし、不動産仲介会社は売主様に対して販売の活動報告の義務はありません。
STEP5売却活動
多くの人に知ってもらいましょう
1. 広告活動
まずは、業者間でリアルタイムでの不動産情報が交換できるネットワークシステム、「REINS-レインズ-」に売主様の売却物件を登録・掲載いたします。 また、不動産購入を検討している人の目に広く触れるよう、「SUUMO」「Yahoo！不動産」といった不動産ポータルサイトや大成住宅の物件情報サイトへも物件情報を登録・掲載いたします。 その他にもチラシ配布等、幅広い宣伝広告活動を行ない、ご自宅の売却活動を全力でバックアップさせていただきます。
2. ご近所に知られず売却したい場合
なお、「近所の人に知られずに売却したい」というご要望を頂くこともよくあります。 その場合は大々的な広告活動を控え、直接大成住宅の店舗にご来店いただいた希望者様だけにご紹介するなど、売主様のプライバシーに配慮した売却活動を行います。
STEP6購入希望者のご案内
あなたの家にお問い合わせがありました！
購入希望の方からのお問い合わせに応じて、売主様のご自宅をご案内いたします。 内覧希望がいつあってもいいように、普段から部屋を掃除し、綺麗にしておくように心がけるなどの注意点や、内覧時の対応の注意点も積極的にアドバイスさせていただきます。 このようなちょっとしたコツで、ご希望に近い条件でご自宅が売却できるケースも多いため、お困りのことや分からないことは遠慮なく当社スタッフへお申しつけください。
STEP7購入希望者からの申し込み
購入を決定されたそうです
購入希望の方からのお申し込みを当社で受け付けます。 その際に、売主様のご自宅の売却価格やお引き渡しの時期等、大切な契約条件の調整をいたします。 この調整は全て当社スタッフが行ないますので、売主様の手をわずらわせることは一切ありません。 どうぞご安心してお任せください。
STEP8不動産売買契約の締結
「この人に売ろう」と思ったら
お引き渡しの時期や金額など、全ての条件が整いましたら、買主様と売主様との間で不動産売買契約を締結いただきます。 登記簿に記載されている権利関係や代金のお支払い方法など、契約の締結にあたっての重要事項を当社スタッフがご説明いたします。 不動産売買契約の締結の際、当社への仲介手数料が必要となります。
STEP9決済・引渡し
鍵を渡して完了です
買主様から売買代金を受け取ると同時に、所有権の移動、抵当権の抹消などの登記申請を行います。
ご売却の物件にローンの残債がある場合は、一括返済をして抵当権を破棄します。
その後に、当社スタッフや司法書士の立ち合いのもと、買主様への物件のお引き渡しとなります。玄関の鍵だけでなく、それぞれの居室の鍵なども全て忘れずに渡しましょう。
これで不動産の売却は完了となります。お疲れ様でした。
売却事例大成住宅を利用された
お客様の事例をご紹介
こちらのコンテンツは、只今スタッフが公開の準備を進めております。
公開まで、いましばらくお待ちください。
よくある質問不動産売却に関する疑問
大成住宅が解決します
Aまずは当ホームページの無料オンライン査定をご利用になり、実際の流通価格を基にした相場価格をお調べください。
その価格を参考に、実際に売却をするのか見送るのかをご検討のうえ、実際に売却を行う場合は、電話やメールでも結構ですので弊社にご一報いただければ、現地を拝見して詳しく査定、情報公開などを行います。
無料オンライン査定
A相場よりも価格を下げるか、不動産業者に買い取りを依頼するなどの方法がございます。
しかしいずれも相場より大幅に価格が下がってしまいます。止むを得ない事情でない限りご売却を急がれるのはお薦めしません。やはり大切な不動産ですから、少しでも高くお売り出来る方法をお探しいたします。ぜひご相談ください。
A担当者が実際にお客様のお宅にお伺いして室内の状況を拝見し、また、役所や法務局で各種法令制限や権利関係などを調査したうえで、過去の成約事例などを参考に価格を査定いたします。
査定の結果は仲介にて売却する場合の参考価格と、弊社で直接買い取らせていただく場合の価格の二つをお伝えいたします。本当に売るかどうかは未定だけど、いくら位なのか知りたい、という方は当ホームページの無料査定をご利用ください。お宅に直接伺うことなく成約事例などから参考価格を算出します。そして当然ながら、いずれの場合も秘密は厳守いたします。安心してご依頼ください。
A路線価や成約事例、市場動向を基に査定価格を決定しておりますが、この査定価格はあくまでも参考にしていただくためのもので、最終的な売却価格はローン残債などの状況を加味してお客様ご自身で決定してくださって結構です。
しかし弊社ではエリア内の物件占有率や成約数に自信がありますので、必ずやご満足いただける査定額をご提案できると思います。
A査定価格はあくまでもその時点の相場を元にしたアドバイスであって、その価格でなら必ず売れるということではございませんし、また逆にその価格以上では売れないというものでもございません。
相場はいわば「平均値」であり、タイミングや需要によっては時に相場よりもはるかに高く成約する場合もございます。たとえば売却物件のお隣の方にとっては「自宅の隣」という限られた条件を満たす魅力のあるものとなるでしょうし、直ぐに引っ越したい方にとっては直ぐに引き渡し可能な物件は魅力的に感じられると思います。売却までの時間なども検討し、出来る限り高価で売却できる様お手伝いさせていただきます。
Aその旨を担当者にお伝えいただければ、査定にも社名等の記載のない車で伺いますし、販売活動もネットや新聞折込等の各種広告媒体への掲載をせずに行います。広告へ掲載しないとなかなか売れないのでは？と思われるかもしれませんが、御心配は無用です。
というのも、ネットや折込等の広告を見てご来社になる方が多いのは事実ですが、ご来社いただいた際には担当者がお客様のご要望を詳しく伺った上で、広告に掲載していない物件も含めてご提案しておりますので、広告掲載の有無は成約とはあまり関係がございません。安心してお任せください。
来店予約する
A大手不動産情報検索サイトや弊社ホームページなどインターネット広告への掲載や、新聞折り込み広告や単独チラシなどの紙媒体広告への掲載など、出来る限り多くの方の目に触れられるよう情報を広く公開いたしております。
弊社各支店にご来場くださった不動産購入をご検討中のお客様方には、弊社に売却をご相談いただいた方の物件を優先的にご紹介・ご案内しております。それ以外にも高く売るための秘訣や見栄えを良くするためのノウハウをお伝えしたり、ローンや税金等、不動産売却に伴うご心配事も全てサポートさせていただきます。
Aご自身でのご売却も可能です。
ただ、不動産の売却はご契約から登記、また税金関係など、さまざまな煩雑な作業がございます。また、宅建業法や民法に詳しくない素人同志のお取引では、ささいな事でもトラブルになるケースがございます。仲介手数料はご成約価格の3％＋6万円＋消費税と上限が定められております。この手数料はトラブルなくスムースに売却を完了するための費用だとお考えいただき、ぜひとも専門の宅建業者にお任せください。
Aお買い替えの際に最初にぶつかる壁が「タイミング」です。
売却と購入が同時に出来る事が理想ですが、しかしそう簡単には行かないのが現実ですので、売却と購入は同じ業者に頼む方が良い結果を招くように思います。
また、お選びいただくご新居が注文建築の場合や建築中の新築物件ですと、ご新居の完成まで売却に余裕が出来るので、タイミングを合わせやすくお住み替えがスムースに行えるというメリットがございます。
A年末または年度末に新居への引っ越しをご希望なさるお客様が多いため、契約後の事務手続きやお引越しに掛かる１～２ヶ月を前倒しした時期、つまり１月～３月初旬、１０月～１２月初旬頃が最も物件の動きが激しくなる時期です。ですのでその時期のご成約を目指すとなると、我々の立場としては、情報を公開し買主様を募集する期間として３ヶ月程度を予定して頂きたいので、売却完了を希望する半年前にはご相談いただきたいところです。
Aもちろん大丈夫。大丈夫なのですが、複数の不動産会社に同時に声をかける事によって生ずるメリット・デメリットがございます。
「多くの業者に声を掛ければそれだけ売れやすくなるのでは？」とお考えになるのだと思いますが、実は複数の不動産会社に声をかけたことで、かえって売れづらくなるケースも多々ございます。他社様にお声かけいただく前に一度ご相談下さい。詳しくご説明させて頂きます。
お問い合わせする
無料オンライン査定
売却希望物件の種別を選択
その物件、売れるのかどうか悩んでいませんか。まずはお気軽に査定依頼をしてみてください。
もちろん査定依頼は無料です。
